周不器把这么多高管都叫来了洛杉矶，可不是为了让大家研究电影。而是以电影产业为切入点，阐述一个在移动互联网时代应该努力开拓的流量玩法。


    尤其在当下helo推出了朋友圈，紫微星国际和facebook要展开正面竞争的时候。


    这种社交类的平台，主要的盈利模式就是广告。


    先是产品吸引用户，然后广告主来投放广告，从而让这些用户关注到自家的产品。


    广告商青睐什么样的产品？


    用户规模大并不是核心要素，最重要的是活跃度高。


    一款产品有1亿用户基数，可日活只有10万；另一款产品有1000万的用户基数，但日活达到了50万。


    从广告效果来看，显然是后者更具有优势。


    日活少了，就说明产品的吸引力下降，用户在渐渐地远离；日活高了，就说明产品的吸引力很强，深得用户们喜爱。


    深得用户喜爱的产品，产品中的广告当然就会有更好的推广效果。


    在“日活”的概念中，也有更细的划分。


    比如有的产品平均每天的使用时长是3小时，有的只有30分钟；有的产品用户每天要打开10次，有的产品每天只打开1次。


    使用时间越长、打开频率越高的产品，就意味着更受用户的喜爱。


    用户喜爱了，广告主也就会更加地青睐。


    这些概念的背后，其实就是“流量”。


    哪款产品的流量大，就意味着用户更喜欢，就意味着可以争抢到更多的广告主。紫微星国际和facebook的竞争，归根结底就是流量的竞争，就是对广告主的竞争。


    雅虎这几年的颓势，很重要的一个原因就是广告主都跑了，都跑去谷歌和facebook上打广告了。


    从用户规模上来看，雅虎在北美地区跟facebook其实差不多，只是频率太低了，也就意味着流量太低了。


    很多facebook的用户，一天可能登录十几次，陶醉于跟好友间的不断互动往来。雅虎就没有这样的功能了，雅虎新闻就那么多，看完了也就看完了，就再没有访问的必要了。


    所以改造雅虎的三个核心思路：一，朝着用户下手，要把雅虎改造为大众化的产品；二，朝着内容下手，要引进更多的第三方的新闻内容，让雅虎媒体平台上的新闻“无穷无尽”，怎么看都看不完；三，朝着推荐机制下手，不能以时间线来排列新闻了，要永远都给用户推荐他没看过的新闻或者旧闻。


    所以，就可以提纲挈领地拿出核心思路了。


    周不器道：“怎么让我们的产品在流量上超过facebook？在吸引更多用户的同时，也要让那些存量用户提高产品的使用频率。移动端的产品，最大的流量往往都是来自碎片时间。在这有限的碎片时间里，我们就应该想尽更多的办法，让用户来打开使用我们的产品，而不是别人家的产品。”


    大家都是坐在fandango的会议中心里。


    有点小。


    开着空调，大家随意地坐成一圈，倒也显得比较悠闲自在。


    可讨论的话题一点都不清闲。


    郑晓丽初来乍到，就有点初生牛犊不怕虎，很主动地发言，“移动端的产品，谁能抓好碎片时间，谁就能脱颖而出。在碎片时间里，用户不可能去奈飞上看一部2小时的电影，也不可能去玩1个小时的大游戏。一定是更多细碎的内容。比如看一会儿新闻，看一个2-3分钟的短视频，玩一会轻松的小游戏，翻一翻朋友圈，或者回复几个朋友的信息。”


    陆器深以为然，点了点头，“其实不仅是移动端的产品。facebook能在短短几年时间就做出这么大的规模，并且成功上市，本质上就是抓住了在pc端碎片时间的利用。”


    “没错！”


    周不器就是做朋友网的，他太知道这是怎么回事了。


    在过去的pc时代里，上网是一件比较有门槛的事。想要上网，就要专门地拿出几个小时的空闲时间出来。


    上网5分钟，然后就下机，这种情况几乎不会有。


    所以在电脑端，可以做一些长时间应用的产品，比如3a大型游戏，比如奈飞这样的流媒体平台。


    朋友网、facebook就打破了这种壁垒，抓准了pc互联网时代里的“碎片时间”。


    朋友网的早期，主要面向的用户是大学生、白领和公务员群体。


    为什么？


    不仅是这些产品的内容倾向性，跟碎片时间的利用理念也有关系。


    很多年轻人上网，都要去网吧。


    付费上网，时间紧、任务急，得抓紧时间干正事。


    大学生、白领、公务员他们就不一样了，他们可以在寝室、办公室里上网，平时都有自己的事情，或是学习、或是工作，或是喝茶看报聊天打炮。


    该忙什么就忙什么。


    抽空了，把页面跳转一下朋友网，看看好友的动态，或者在《开心农场》里偷点菜，简单地互动一下，花不了太长时间。


    然后，再把时间放在正事上。


    这样一来，就可以把主要的时间放在正事上，把一些碎片时间放在朋友网和facebook这样的平台上。


    抓好了碎片时间的切入点，这流量就骤然地提升上来了。


    雅虎跟不上时代，就是在这个方面落伍了。


    很多用户访问雅虎，一般都会专门抽出10-20分钟左右的时间，把今天所有的新闻都浏览一遍。看过了，就结束了。


    看了20分钟，总共就访问了雅虎一次。


    如果是碎片时间，即便不引进第三方新闻源，只看雅虎自营的新闻，用户一次看2分钟，然后去干别的事了；有空了，又看2分钟，又去干别的事情了……等把所有的新闻都浏览过了，可能要访问雅虎10次。


    这流量就大大地提升了。


    而每一次的流量，都意味着收益！


    打开雅虎1次，就只能看到1次雅虎的主广告，印象不深刻；打开雅虎10次，就可以看到10次雅虎的主广告，印象就可以不断地加深，广告效果也就出来了。


    周不器接着说：“facebook之所以能超过雅虎，一方面是抓住了碎片时间的切入点。还有另一层原因，就是facebook要比雅虎更丰富。”


    陆器对此就太赞同了，“对，要有更丰富的服务。facebook不仅是一个社交平台，他们还有facebook开放平台。在这个开放平台上，用户可以玩游戏，可以看视频，甚至可以在这里看新闻。很多年轻用户，就都是去facebook开放平台的新闻频道上看新闻了，这就进一步地挤压了雅虎的空间。”


    周不器道：“别的产品先不说，我们一定要把helo打造成一款超级app！如果helo只是一款普通的社交app，那么早晚都会被市场淘汰。单单靠着用户关系，无法长时间地延续一款社交产品的生命力，必须要有更多强绑定的配套服务。”


    这就是先知先觉了。


    比如qq。


    很多人在qq上都有着全部的社交关系网，可后来很多人就渐渐地不用qq了。甚至从流量上来看，qq的流量还不如淘宝了。


    因为出现了一款更强大的社交产品——微信。


    微信可不仅是一款社交产品。


    用户想干什么，都可以通过微信来做，这就大大地提升了微信的活跃度。


    就比如微信支付，很多人可以不聊天、不网络社交，时间长了，他可能就放弃微信了。可是，他总要线下去商场去超市购物吧？就一定要使用微信支付。这样一来，他就几乎永远地被捆绑为微信的用户了。


    这就是最强大的竞争力。


    以后再有什么类似的社交app出现，那根本就不是一个维度的产品，怎么去跟微信竞争？


    前世，海外市场的社交领域，出现了许许多多的社交产品。


    五花八门，都很受欢迎。


    很重要的原因，就是这些产品的维度都比较低，都只专注于社交。社交的形态那么多，大家就都在各自的地盘上苦苦耕耘。


    其实，社交的本质都一样。


    就是通过一款互联网产品，把人和人给连接起来。


    新的社交产品更有趣，就把老的社交产品给取代了。这一方面是老的社交产品创新性不足，一方面也说明产品自身的护城河不够。


    做一款社交产品，这很容易。


    几个人的小团队就能做出来。


    可是想做一款超级app，几百个人的协作都不够用，可能得是上千人的超级大团队。这就一定得是科技巨头才有这样的实力了。


    就比如紫微星国际要改造电影行业，并引进到helo里，相当于把电影行业的流量都导入到helo了。


    这种大事，根本不是小公司小创业团队能够做的。


    小公司想做也没能力做，就会是大公司的超级app最大的产品护城河。


    这套理念是国内研究出来的。


    后来硅谷巨头也都纷纷效仿，就比如facebook，为了达成这个目标，整合好instagram，甚至把instagram的创业团队成员都给解雇了。所谓的元宇宙，也是把facebook旗下的所有产品，都整合到一个超级应用里。


    韩国的kakao，完全就是照搬国内的模式。


    包括马斯克收购推特，之所以动力那么足，其实也是想改造推特，模仿国内的一些超级app思路，把推特做成一款超级app。


    只有超级app，才是不落的帝国。


    (本章完)