智能手机的浪潮已经起来了，国内则会是智能手机竞争领域里最残酷、最激烈的地方。过去几年，爱斯达在国内做得风生水起，是安卓系的第一大手机品牌，预计今年的销售额可能会超过100亿美元！


    可是，那只是海外市场。


    爱斯达在国内能发展成什么样，就算是周不器也没有那么大的信心。


    国内的手机制造行业竞争太激烈了。


    原因很多。


    就技术的角度来说，主要是两个原因。


    一是手机制造的技术含量不高，进场的门槛很低。对手机厂商来说，什么芯片、传感器、面板、摄像头都不需要研究，直接从供应链那里买过来，然后加工组装就行了。


    第二，是操作系统领域。


    国外的安卓手机操作系统，基本上都是一样的，买三星还是买lg，买摩托罗拉还是买索尼，其实没有那么大的区别。


    尤其在硬件产品高度同质化以后，不同品牌手机之间的差距越来越小。


    国内则不太一样，自从去年谷歌退出了大陆市场，意味着国内安卓手机用户无法像国外一样享受谷歌的系列服务。


    所以，对安卓系统的界面性能优化成为一件重要的事情。


    在操作系统之上的应用市场可以百花齐放；将系统优化和应用服务结合，也可以成为一门生意……也就是说，国内的手机可以有着比国外的手机更多的盈利渠道，可以更多地从软件层面赚钱。


    可以从软件服务上赚钱，硬件就成了工具……就可以不断的通过自我压价来跟别人竞争了，整个行业都在集体的压价，竞争就会空前激烈。


    很显然，雷俊就是这个领域的领头人。


    他的这一创新性的手机策略，才是小米以一个名不见经传的小公司的身份，打败了“中华酷联”等一大批大厂迅速崛起的根本原因。


    雷俊就是从互联网行业、软件行业出来的人，他做的是互联网手机，而不是硬件手机，他对小米的定位是互联网公司，而不是手机公司。


    小米想要赚钱，不是要通过小米手机本身的产品来赚钱，而是把小米手机以超低价“倾销”般地卖到市场里，获得大量的用户。


    然后通过为这些用户提供后续的软件服务来产生持续性的盈利。


    这才是小米成功的核心要素，而不是什么饥饿营销。


    在这一点上，乐视做得要更加地极端。


    乐视电视、乐视手机的配置都很高，但价格都很低，不是为了在硬件产品上从消费者身上赚钱，而是消费者买到产品之后，在后续的使用之中为乐视创造收益。


    比如互联网电视，单是开机广告一条，每年给厂商带来的收益，就可以远远超过产品销售时给用户带来的让价空间。


    这可太有想象力了！


    要知道，电视机这种商品，并不是快消品，消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。


    如果购买频率太低，就意味着电视机的出货量太少。


    就意味着电视厂商的收益很少。


    毕竟卖硬件产品，只是一次性的服务，卖了产品之后，就失去了后续的可持续性的赚钱能力。


    提供“软件服务”就不一样了，消费者把电视机买回家以后，这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠道！


    这是可持续性的赚钱能力，可以获得源源不断的收益。


    互联网手机打败了传统手机厂商，互联网电视打败了传统的电视厂商，基本都是类似的策略。可以把电视机以低于成本价的价格卖给消费者，厂商这边先小亏一点，无所谓！


    先靠着极低的价格，把消费者吸引过来再说！


    等消费者把电视机买回家了，厂商再想办法在后续的为消费者提供软件服务的过程中把硬件产品的让利给赚回来。


    这套“先予后取”的互联网策略，直接把传统行业打得满地找牙。


    乐视没做起来。


    因为贾布斯的野心太大了，手里一共就那么点钱，布局的业务实在太多了，从手机、电视到汽车，需要前期先“予”的补贴实在太多了。后期的“取”还没取回来呢，公司现金流断裂，撑不下去就死了。


    如果乐视账上有几百亿的现金流，说不定真能把这一整套模式给跑起来。


    贾布斯毕竟是个幸进之辈，做生意的水平还是欠缺了一点。


    雷俊就不一样了，他是真正脚踏实地靠着自己的实力干出来的，是真正的企业家，水平高多了，他做小米就很成熟。


    一步一个脚印，慢慢来。


    在手机业务成长起来之前，小米的所有精力都放在手机上。


    其实这种互联网软硬件模式的创新，苹果才是鼻祖。


    苹果赚钱，是硬件层面大赚一笔，然后把手机卖给用户之后，再通过软件层面继续从消费者手里持续性地赚钱。


    左手硬件，右手软件，两手都要抓，两手都要硬。


    所以苹果的赚钱能力超级强。


    雷俊很有自知之明，小米想跟苹果比，那真是太自不量力了。小米现在甚至连国内的中华酷联、金利、魅族都比不过。


    没办法，那就不能两手都抓了。


    主动放弃一个！


    不再像传统的手机厂商那样追求在手机本身的硬件产品上赚钱，主动放弃硬件层面的盈利，而是追求更长远的软件服务上的收益。


    放弃硬件层面的盈利，这就给了小米手机极大的降价空间！


    同样配置的手机，“中华酷联”的手机市场价是3500-4000元，小米1的价格是1999元……直接砍价一半！


    这样的价格优势就会带来极其强大的竞争力。


    这就很难受，小米成了行业搅屎棍，被同行们深恶痛绝，各大公司的公关文案都跟商量好了似的，都在不断地攻讦小米。


    从商人的角度来说，周不器也很不喜欢雷俊玩出来的这一套。


    这是太坑人了！


    智能手机是多新鲜的玩意啊，多赚钱啊？！


    当整个手机行业都在沉浸其中，赚得盆满钵满的时候，忽然杀出来了一个不按规矩出牌的家伙，彻底把这个行业颠覆了。


    你自己不赚钱，还要让大家陪着你一起不赚钱，太没公德心了！


    “中华酷联”直接崩溃。


    华为经历了短暂的低谷期后，很快地调整策略又重新崛起了，成为了新时代的手机巨头；联想则直接丧失了国内市场，还好海外市场卖得还可以；中兴差强人意，已经失去了海内外消费者的认可，但在国家的推动下，可以把手机卖给一些围城国家，在被罚巨款之前活得也不错。


    酷派就不行了，直接完蛋了。


    周不器跟周绍宁一起，在首都见到了雷俊，他想请周大老板帮忙，在供应链的层面对小米提供一些支持。


    这里关系到一些电子产品行业的商业逻辑。


    不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。


    是先拿货，后给钱。


    比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。


    拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。


    赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。


    整个商业流程才算走完。


    这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。


    所以要“负债”。


    这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。


    供应商就会遭受巨大的损失。


    比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。


    所以这种模式对小公司来说就很不友好。


    爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。


    小米就不行了。


    这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？


    这就导致小米的信誉不够高。


    供应链都不敢供货。


    万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。


    不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。


    小米的发布会在本月中旬召开。


    到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。


    小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。


    所以雷俊就很谨慎。


    打算先忽悠一波。


    反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。


    殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。


    以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。


    殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。


    周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。


    其实就是在忽悠。


    然后，周不器就真的“上当”了，很豪气地说：“好了，咱们都认识多少年了？当年我创业做紫微星的时候，也受到过金山的关照，这一点，我永远也不会忘。”


    雷俊听他的语气，就觉得有戏，很高兴，“当然，这么多年我们的合作并不少，每一次都很愉快，不管是uc还是yy。”


    周不器笑道：“你就直说吧，你要想什么？”


    “供货！”


    雷俊直言不讳。


    周不器很为难地说：“智能手机的零配件里，最重要的是处理器和面板吧？这一点……国内的供应链体系暂时还无法解决。”


    “面板我找到了夏普，这一点不需要太过担心。处理器方面需要跟高通的对接，难度也不是太大，这些都是外国公司。真正的难点是国内。”


    雷俊多少有些尴尬。


    周绍宁就简单地解释了一句，“在供应链款项的还款上，外国公司拥有优先权，所以风险更小，更容易达成合作。难的反而是国内的供应链厂商。”


    这其实也是国内经济现阶段发展的必然形势。


    要注意国际影响，要为持续地吸引外资和跟外商建立合作建立社会信任。


    也就是说，加入小米失败了，要出售资产还钱。


    首先要把钱还给夏普、高通这样的国外供应商，如果还有剩余，才会把钱分给国内的供应商。这不仅是合同要求，也是当下经济发展形势的大环境。


    就比如某地产公司负债2万亿，拆东墙补西墙根本还不上钱……首先要还的是境外的负债，其次是政府负债，再次是国字头的负债，然后是民企负债，最后是老百姓的负债。


    这其实已经很好了。


    总比当年外国人在国内都被称为外宾，还享有诸多最惠超国民待遇，友谊商店只准外国人进不准国人进强多了。


    周不器摆了摆手，表现出了对雷俊的信任，“我支持你的创业，这不仅是因为我对你的信任，而已是对当下全球经济形势的一个大判断。”


    雷俊有些好笑，知道这家伙喜欢上纲上线，“这么大？”


    周不器笑道：“对，互联网现在就是大杀器，对许许多多抱残守缺的传统行业会造成毁灭性的打击。在我看来，手机行业也是传统行业。索尼、松下、夏普这些日企都不行了，诺基亚、摩托罗拉、西门子、飞利浦也都不行了。”


    雷俊点了点头，“嗯，互联网手机现在是手机商业里最大的风口……我听说，百度和阿里也要进场了。”


    “嗯？”


    周不器微微一怔。


    周绍宁在旁补充，“百度和阿里云好像也要推出互联网手机，现在业内的形势已经轰轰烈烈了，连魅族这种以前做mp3的公司都开始转型做智能手机了。甚至很多做山寨机的手机厂商也来做智能手机了。”


    雷俊叹了口气，“是啊，跟那些公司相比，小米就只是一个小小的工作室，竞争力的确要差很多。”


    (本章完)