国内的“说明书”项目不像国外那么容易做，这跟销售模式有关。


    欧美、韩日等发达国家，运营商都有着极好的服务和社会评价，消费者去买手机，一般都是去运营商那里，简单方便，直接把套餐就配上了。


    所以，在国外做“说明书”很容易，只要跟几大主流运营商签下独家合作协议，这门生意就算做起来了。


    国内很难，运营商缺少那样的公信力，导致任何一个卖手机的线下店，其实都比运营商更有竞争力，能有更大的出货量。


    渠道多了，布局就很麻烦了，紫微星实力虽强，也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。


    “‘说明书’在国内的有效生命周期，我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果，这就是个短期项目，不必有太长期的规划。”


    周不器特别做了说明。


    “这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展，叹了口气，“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了，必然会有许许多多的商家跟风，到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”


    周不器不以为意地说：“没门槛就没门槛，签独家协议。”


    “独家协议？”贺阳摇了摇头，“不一定有作用。”


    周不器笑着说：“所以要有重点，跟小公司和移动、联通这种国企，就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的，尤其是线上平台。我的建议，‘说明书’不需要覆盖太多，除了爱斯达之外，主要盯上三个方向就行。”


    “哦？”


    贺阳觉得一下就轻松了不少，如果只盯着三块，那“说明书”的运营和监管难度就降低了。


    周不器道：“首先，就是京东。电子产品的线上销售平台，主要还是京东。跟京东合作，京东自营出售的所有手机，都搭配着一份‘说明书’赠送。”


    贺阳笑着说：“跟京东合作甚至不需要签协议。”


    周不器道：“接下来就是淘宝了，淘宝分拆出了淘宝商城，可是在大件上的销售能力，还是不如京东。我估计用不了多久，淘宝商城也会推出自营平台。另外，淘宝上的一些知名的官方旗舰店，也可以跟他们展开合作。”


    “嗯。”


    “第三，要抓住雷俊。”


    “雷俊？”


    贺阳眉梢一挑，看向了身边的张一明，感觉这样的决策挑战性很大。


    果然，张一明开口了，皱着眉头说：“雷俊最近很活跃，做了好几件事，都在有意针对我们。”


    “不至于吧？”


    周不器不信，他跟雷俊关系一向不错，不管是私交还是商业上的合作，过去这些年都算比较愉快。


    “主要说三件事。”张一明顿了一下，“第一，金山在他离职之后，业绩一直没做起来，股价低迷，求波君就要求他回金山担任董事局主席了。他回到金山的第一件事，就是启动了云战略，他们要做金山云。”


    周不器笑着说：“雷总的眼光我知道，他的商业判断力一直很强。云计算的产业有着无限的想象力，金山云嘛……没关系，别去限制。紫微云种下了种子，接下来会出现一片森林。”


    这话其实很有格局。


    国内这两年如雨后春笋一般地出现了很多做云计算的厂商。


    背后的原因，就是紫微云成功了。


    如果紫微云没成功，就算大家都知道云计算这个行业未来充满了前景，也会很有限地进场。这帮人都有着很清醒的认识，连紫微星做云计算都失败了，那他们还做个屁啊？趁早别想！


    现在则不同，紫微云成功了。


    这就如同标本。


    如果是亚马逊云、微软云、谷歌云这些产品成功，他们在进场时还要适当地权衡，因为那都是外国公司，不容易打入他们的内部。


    紫微云不一样，这是国内的一家公司，他们在做云计算的时候，一旦出现了技术瓶颈和解决不过的难题，从紫微云这边想办法就可以了。


    同学、朋友什么的私下里聊天，打听打听。


    如果打听不到，就花天价把紫微云的相关科学家给挖过去，然后就能解决突破不了的技术难题了。


    有了紫微云这个种子，他们才能有一个近距离观摩、学习、借鉴的模仿对象，利用后发优势很快地把自家的云计算产品也做起来，变成一片森林。


    多少有些占便宜的嫌疑。


    紫微星这边组建了一个很强大的团队，花了好几个亿的研发经费，花了四年多才把紫微云给开发出来，跟风者上来就弯道超车，很快就能做出一款类似的产品。


    这也是没办法，总归要有人要先蹚出这一步。


    就像后来的国产芯片寒武纪npu似的，这款产品一出，国内的ai芯片产业一下就火了，各大科技巨头纷纷进场模仿。


    结果就是巨头们靠着自身更强大的资源、渠道和吸引人才的能力，很快就把寒武纪给甩开了。


    不过紫微云不怕。


    紫微星本就是巨头！


    紫微云在海外市场都能跟亚马逊云真刀真枪地在市场里博弈，在国内市场有足够的底气。


    张一明接着又说了第二件事，“还有米聊，这是直接跟微信竞争的一款产品。”


    周不器笑道：“这算什么？同类的产品只会越来越多，雷俊手里要渠道没渠道要资源没资源，别说米聊不如咱们的微信，就算米聊是一款更优秀的产品，他们也推广不起来。”


    “还有小米，他们要做手机。”


    “所以要跟小米合作，签下独家协议，让每一部出售的小米手机，都要搭配一份紫微星出品的‘说明书’。”


    “这小米放任不管？”


    “管？能怎么管？”


    周不器摇了摇头。


    颜光明发狠道：“如果想管，也不是没有机会，小米做手机，十有八九也会跟着爱斯达的脚步建立供应链。那就容易了，我直接跟供应商联系，让他们不向小米供货，或者供货的时候报一个更高的价格。”


    周不器好笑道：“这不是撕破脸皮吗？真要这么干了，我以后还怎么面对雷俊？做生意还是不能太霸道。以雷老板的水平，如果他想做手机，千难万险也阻挡不了他。既然阻挡不了，还不如抛出橄榄枝呢。而且……哼哼，国内做智能手机的厂商，又不只是爱斯达一家。我们不阻拦小米，恰恰相反，我们要雪中送炭，建立良好的竞争关系。”


    前世的小米，刚创办的时候遇到了太多困难。


    前期因为没有供应商支持，雷俊都要冒着核辐射的危险跑到了日本的核泄漏地区，一下就把日本人给感动了，这才拿到供应元器件。


    小米初期的超低价模式，多少跟360有些像。


    360做杀毒被同行们围剿，周红衣怒不可遏忍无可忍，就掀桌子了，这才开启了免费策略。小米的超低价手机，一样是把整个智能手机产业的桌子给掀了。


    都是鱼死网破的套路。


    等小米后来成功之后，那就更不客气了，斗天斗地宛如斗战胜佛。


    周不器不认为能阻挡住小米的崛起。


    既然这样，还不如友好一点。


    日后爱斯达和小米竞争的时候，能够相互间彼此尊重，不要没底线地相互抹黑。


    “雪中送炭……”


    颜光明嘴角颤了颤，说不出话来。感觉周大老板真不是正常的商业思维，竟然想着去帮助未来潜在的竞争对手渡过难关？雪中送炭是很好，可是把小米直接搞死，不是更好？


    周不器稍作迟疑，还是坦言说道：“国内需要售价足够低的智能手机，传统的手机厂商都在做高利润，他们没有这样的觉悟。爱斯达这边眼下也不合适降低品牌属性。市场需要一款低端的智能手机品牌。”


    “小米？”


    张一明、贺阳等人都大为吃惊。


    没想到大老板给了“小米”这么高的市场角色定位。


    周不器道：“微点杀毒的教训，我们要吸取。哪怕到了今天，杀毒软件行业的人还在骂我们呢，说我们毁了这个行业。手机也一样。爱斯达短期内不会推出面向公众市场的超低价低端机，一来是品牌定位不允许，二来是不能重蹈覆辙。”


    这话一出，视频会议那边的人就都面面相觑起来。


    这下可厉害了！


    因为与会者还有张绪豪、覃荷这种级别稍低的管理者，不需要说得太清楚。


    可是张一明和贺阳已经听懂了。


    大老板这谋划得挺深啊！


    现在的智能手机没有低端机，不管配置多低，普遍售价都要超过4000块钱，利润足够高。谁要是破坏了这种行业共识，大幅度降价了，导致大家都要跟着一起降价，一起失去了赚大钱的机会……那就是行业的共同敌人。


    太得罪人了！


    颜光明也听懂了，有一种恍然大悟的感觉。


    难怪爱斯达暂停了低端机计划，本来当初都设计好了，astermini会同时面向大学校园和公众市场。


    后来周大老板紧急修改了计划，放弃了对公众开放。


    这是觉得爱斯达已经发展起来了，没必要玩掀桌子得罪人的把戏了，可以站在更高的位置和气生财、指点江山。


    掀桌子换个玩法的任务，还是交给后进的备受打压的新人吧！


    等小米把桌子掀了，智能手机的价格大幅度跳水了，爱斯达再顺势在国内推出价格较低的低端机。


    现在，应该适当地给小米一些帮助，然后推动“说明书”项目跟小米的合作。等小米破罐子破摔的时候，让他们能控制好力道和方向，溅起来的碎片不要伤到爱斯达就好。


    (本章完)